Новая эра Instagram* для бизнеса в России
Интерактивное руководство по адаптации к закону № 72-ФЗ, вступающему в силу 1 сентября 2025 года.
Этап 1: Обратный отсчет до 1 сентября
Ключевые действия, которые необходимо предпринять до вступления закона в силу, чтобы избежать штрафов за уже опубликованный контент.
До 15 августа
Проведите полный аудит контента. Найдите все посты с триггерными словами: «купить», «заказать», «скидка», «цена».
До 25 августа
Удалите или архивируйте все посты рекламного характера. Закон имеет обратную силу для контента, доступного онлайн.
До 31 августа
Опубликуйте пост-объявление о переезде «продаж» на другие площадки и подготовьте их (Telegram, VK, сайт).
Этап 2: Новые правила игры
❌ Категорически нельзя
- Призывы к покупке: «Закажи сейчас!», «Пиши в direct»
- Цены и скидки: «Букет — 3500 ₽», «Промокод SALE25»
- Ссылки на оплату: Любые QR-коды или прямые ссылки
- Маркировка рекламы: Хэштег #реклама не спасет от штрафа
✅ Можно и нужно
- Лайфстайл и вдохновение: «Обожаю это сочетание цветов!»
- Закулисье и процессы: Фото с мастер-класса без цен
- Отзывы клиентов: Репосты без призывов к покупке
- Ссылка в BIO: На ваш Telegram, VK или сайт-визитку
Этап 3: Новая структура контента
Instagram* становится витриной вашего бренда, а не прямым магазином. Сместите фокус с продаж на вовлечение и эстетику, чтобы безопасно привлекать аудиторию.
Идеальное соотношение контента для поддержания интереса аудитории и соответствия закону.
Этап 4: Перенаправляем продажи
Ваш Instagram*-аккаунт теперь — верхний уровень воронки. Его задача — "прогреть" аудиторию и направить на площадки, где можно законно продавать.
(Витрина, вдохновение, отзывы)
ЕДИНСТВЕННАЯ ССЫЛКА В BIO
TELEGRAM
Канал с работами, чат-бот для заказов, консультации
VK
Полный каталог товаров, кнопка "Купить", реклама
САЙТ / ЛЕНДИНГ
SEO, контекстная реклама, прямые оплаты
Этап 5: Цена ошибки
Штраф для юр. лиц
до 500000 ₽
За каждый факт нарушения.
Штраф для физ. лиц и ИП
до 20000 ₽
А также риск блокировки аккаунта.
Этап 6: Операционный чек-лист
| Периодичность | Действие |
|---|---|
| Ежедневно | Проверять Stories и комментарии на предмет случайных призывов к действию (CTA). |
| Еженедельно | Дублировать лучшие посты в VK/Telegram, добавляя там уже разрешенные призывы и цены. |
| Ежемесячно | Анализировать трафик и заявки, приходящие по ссылке из BIO в Instagram*. |
| Ежеквартально | Проводить юридический мини-аудит контента на соответствие актуальной практике ФАС. |